- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف الإيرادية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع المقاولين والاستشاريين والمطورين وعملاء قطاع الضيافة وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- فهم المتطلبات الفنية للعملاء وترجمة المواصفات إلى حلول فنية مناسبة وعروض تجارية.
- دعم أنشطة المناقصات وتقديم العطاءات للمشاريع.
- مراجعة المواصفات الفنية وجداول الكميات بالتنسيق مع المكتب الفني.
- تقديم عروض فنية وعروض منتجات وحلول للعملاء.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل الفني حتى التفاوض وإغلاق الصفقات.
- التنسيق مع المكتب الفني وفريق المشتريات وإدارة المشاريع لضمان أن الحلول المقترحة مناسبة فنياً، وتسعيرها بدقة، وقابلة للتنفيذ.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 1 إلى 2 سنة في المبيعات، ويفضل في مجال HVAC أو التدفئة المركزية أو الصمامات أو غيرها من منتجات MEP/المنتجات الفنية.
- يفضل بشدة وجود خبرة في مبيعات B2B المعتمدة على المشاريع والتي تشمل التعامل مع المقاولين أو الاستشاريين أو المطورين أو حسابات الضيافة.
- فهم فني قوي لأنظمة HVAC أو الأنظمة الكهروميكانيكية، مع القدرة على تفسير المواصفات وتنسيق الحلول الفنية.
- القدرة المثبتة على بناء علاقات مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي وبناء العلاقات الشخصية.
- الإلمام بأنظمة CRM وبرامج Microsoft Office.