- قيادة وإدارة وتطوير فريق مكون من 2–3 من مندوبي المبيعات.
- وضع وتنفيذ خطط المبيعات بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية للإدارة والأهداف المتفق عليها للمبيعات والربحية.
- تحديد أهداف الفريق، ومتابعة الأداء، وتقديم التوجيه لتحسين فعالية المبيعات.
- توسيع نطاق التغطية السوقية من خلال تطوير قنوات التوزيع وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع موزعي وتجار المنتجات الزراعية والعملاء.
- تولي مسؤولية توليد وتفاوض وإغلاق بعض فرص المبيعات والصفقات ذات القيمة العالية بشكل شخصي.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لدعم التخطيط التجاري وتحديد مواقع المنتجات.
- إعداد توقعات وتقارير أداء المبيعات مع تسليط الضوء على الفرص والإجراءات التصحيحية.
- توجيه الفريق في توصيل مزايا المنتجات ودعم العروض الميدانية.
- إجراء زيارات ميدانية لدعم فريق المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وتقييم فرص السوق.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الزراعة أو الهندسة الزراعية أو إدارة الأعمال الزراعية أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 7 إلى 10 سنوات أو أكثر في مجال الكيماويات الزراعية أو الأسمدة أو المبيدات أو مدخلات الزراعة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة أو الإشراف على المبيعات.
- خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية.
- معرفة قوية بسوق الزراعة المصري وقنوات التوزيع الخاصة به.
- خبرة في العمل مع موزعي وتجار المنتجات الزراعية.
- معرفة تقنية جيدة بالأسمدة وتغذية النباتات والمبيدات وبرامج حماية المحاصيل والمحاصيل الرئيسية في مصر.
- يفضل وجود خبرة في كل من الأسمدة ومنتجات حماية المحاصيل.
- مهارات قوية في التفاوض وتطوير الأعمال وتخطيط المبيعات والتنبؤ وإدارة علاقات العملاء.
- القدرة على تحقيق التوازن بين قيادة الفريق وإدارة بعض فرص المبيعات بشكل شخصي.
- إجادة استخدام Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint.
- إجادة اللغة العربية؛ وتعد مهارات التواصل والمراسلات باللغة الإنجليزية ميزة إضافية وليست شرطاً أساسياً.
- الاستعداد للقيام بزيارات ميدانية.
- يفضل الحصول على MBA أو مؤهل أعمال ذي صلة.