• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية/الربع سنوية/السنوية وKPIs؛ والحفاظ على انضباط إدارة الفرص والتوقعات البيعية
• التعاون مع فرق التخطيط/الإنتاج فيما يخص أوقات التسليم وOTIF؛ ومع فريق اللوجستيات في عمليات التسليم؛ ومع المالية في حسابات العملاء وخطط الدفع؛ ومع التسويق في الحملات والمواد الدعائية.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة، ومراجعات فنية، ومراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) مع فرق المشتريات والعمليات؛ وإدارة التجارب والعينات والمواصفات بالتنسيق مع QA/الإنتاج.
• الحفاظ على جودة بيانات CRM، وسجلات الأنشطة، ومراحل الفرص؛ وتقديم توقعات أسبوعية دقيقة ومراجعات أعمال دورية مع خطط عمل واضحة.
• استقطاب وتوظيف وتدريب وإدارة أداء مندوبي المبيعات؛ وتحديد أهداف واضحة وتنفيذ جلسات تدريب ميداني منتظمة.
• التأكد من الالتزام بسياسات الشركة، وضوابط التسعير، وبروتوكولات المناقصات، والمعايير الأخلاقية.
المتطلبات
* سنوات الخبرة: 7-10
* المؤهل/الدرجة العلمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة
* القطاع المفضل: تصنيع الكرتون/الكرتون المضلع/قطاع التعبئة والتغليف في السلع الاستهلاكية سريعة التداول
* الجنس: ذكر
متطلبات أخرى:
• سجل مثبت في فتح حسابات جديدة وتنمية العملاء الرئيسيين؛ ومهارات قوية في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• معرفة عملية بتدفقات التصنيع/الإنتاج لتحديد أوقات تسليم واقعية وإدارة التجارب.
• إجادة استخدام CRM (إدارة الفرص، التوقعات، التقارير).
• رخصة قيادة سارية؛ والاستعداد للسفر محلياً إلى مواقع العملاء