- تحديد واستقطاب وتطوير عملاء B2B جدد ضمن قطاع التصنيع والقطاعات المستهدفة ذات الصلة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها لضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
- تحديد صناع القرار الرئيسيين، وترتيب الاجتماعات وزيارات العملاء من مقر الشركة، وفهم متطلباتهم في مجال التغليف.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لإعداد العروض السعرية، واقتراح الحلول المناسبة، ومتابعة العروض وتحويل الفرص إلى طلبات مؤكدة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والمتابعة مع العملاء، والتفاوض، وإدارة الحسابات، وجمع ملاحظات السوق.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء في القاهرة وتمثيل الشركة بشكل احترافي.
- العمل لتحقيق أهداف المبيعات المحددة والحفاظ على قاعدة بيانات نشطة من العملاء المحتملين والحاليين.
- بالنسبة لوظيفة Quality & Sales Executive: التواصل مع العملاء بخصوص المواصفات الفنية، وعينات المنتجات، والموافقات، ومتطلبات الجودة.
- تنسيق عمليات التفتيش على الجودة، والتعامل مع ملاحظات وشكاوى العملاء المتعلقة بالجودة، والمتابعة الداخلية حتى الحل.
- العمل كحلقة وصل بين فرق الشراء والفنية والجودة لدى العملاء وبين الأقسام التجارية والجودة الداخلية بالشركة.
- تطوير فرص أعمال جديدة مع ضمان تلبية المتطلبات الفنية والجودة للعملاء.
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو العلوم أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات أو المبيعات الفنية.
- يفضل بشدة وجود خبرة في قطاع التغليف، خاصة في التغليف الأولي.
- القدرة المثبتة على توليد أعمال جديدة، والوصول إلى صناع القرار، وترتيب الاجتماعات، وإعداد العروض السعرية، ومتابعة الفرص، وإدارة حسابات العملاء الحاليين.
- وعي تجاري قوي، ومهارات التفاوض، ومهارات التواصل، وبناء العلاقات مع عملاء قطاع التصنيع.
- القدرة على فهم متطلبات العملاء والتنسيق داخلياً لتقديم حلول تجارية وفنية مناسبة.
- بالنسبة لوظيفة Quality & Sales Executive، يفضل وجود خبرة في التعامل مع المواصفات الفنية، والعينات، وموافقات العملاء، والتفتيش على الجودة، وشكاوى العملاء.
- القدرة على التواصل بثقة مع فرق الشراء والإنتاج والفنية والجودة لدى شركات العملاء.