ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات مبيعات ذو خبرة للانضمام إلى شركة رائدة في تقديم حلول وخدمات التكنولوجيا والأمن السيبراني. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير وإدارة علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات، وبناء قاعدة قوية من فرص المبيعات، والترويج لحلول وخدمات الأمن السيبراني لعملاء الشركات.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء والحفاظ على وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
- بيع منتجات وحلول وخدمات الأمن السيبراني للحسابات الرئيسية.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المخصصين.
- تحديد واكتساب فرص أعمال جديدة.
- بناء والحفاظ على قاعدة قوية من فرص المبيعات.
- تقديم عروض تقديمية للمنتجات والحلول للعملاء.
- تقييم متطلبات العملاء وتقديم التوصيات المناسبة للحلول.
- الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات وتقنيات الأمن السيبراني.
- الحصول على الشهادات ذات الصلة بالمنتجات والموردين عند الحاجة.
- تطوير علاقات مع صناع القرار الرئيسيين والتنفيذيين في الأعمال.
- عقد اجتماعات مراجعة دورية للحسابات وتحديد فرص البيع الإضافي.
- تحديث معلومات العملاء والفرص والأنشطة والعروض على CRM.
- تنسيق RFIs/RFPs مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك فرق Pre-Sales، والفرق التقنية، وتنسيق المبيعات.
المتطلبات
المتطلبات
الخبرة
- 5-6 سنوات من الخبرة الإجمالية في المبيعات.
- خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في إدارة الحسابات.
- خبرة مثبتة في بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني (شرط أساسي).
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة.
- سيتم النظر أيضاً في الخبرة المعادلة في مبيعات الأمن السيبراني.
المتطلبات التقنية
- معرفة قوية بمنتجات وحلول وخدمات الأمن السيبراني.
- خبرة في إدارة حسابات الشركات.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM وإدارة فرص المبيعات.
- القدرة على إعداد وإدارة RFIs/RFPs.