- تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين من قطاع B2B في سوق الأزياء والتجزئة.
- توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال أبحاث السوق، وبناء العلاقات، والتوصيات، والزيارات الميدانية.
- تقديم منتجات Breath والعروض التجارية للشركاء المحتملين.
- التفاوض على الأسعار، وشروط الدفع، وكميات الطلب، والشروط التعاقدية.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من البحث عن العملاء والاجتماعات وحتى الإغلاق والمتابعة.
- تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية المتفق عليها.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات B2B الحالية.
- تحديد فرص زيادة قيمة الحسابات وضمان تكرار الطلبات.
- مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين وتفضيلات العملاء والفرص التجارية.
- الحفاظ على سجل دقيق لفرص المبيعات وتقديم تقارير دورية عن الأنشطة والأداء.
- التنسيق مع فرق العمليات والتجزئة والمخزون والمالية لضمان تنفيذ الطلبات بكفاءة ورضا العملاء.
- إظهار القدرة على تولي مسؤوليات تجارية وإدارية أوسع في المستقبل.
المتطلبات
- خبرة عملية ذات صلة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال تتراوح بين 3 إلى 6 سنوات تقريباً.
- يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في مجال أزياء النساء أو الملابس أو المنسوجات أو توزيع التجزئة أو قطاع ذي صلة.
- سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية واكتساب حسابات عملاء جديدة.
- مهارات قوية في البحث عن العملاء، والعرض، والتفاوض، والإغلاق، وإدارة العلاقات.
- فهم جيد لنماذج أعمال الجملة والتوزيع وتجارة التجزئة في مجال الأزياء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتوليد فرص أعمال جديدة بشكل نشط.
- شخصية تجارية وطموحة ونشيطة ولديه دافع للتطور إلى منصب Sales Manager مستقبلاً.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأدوات إدارة CRM أو sales-pipeline.