تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتنمية محفظة عملاء Tawzef من الشركات.قيادة وإدارة ودعم فريق Business Development لتحقيق أهداف المبيعات.تحديد فرص أعمال جديدة عبر مختلف القطاعات والفئات السوقية.التواصل مع صناع القرار في الشركات، بما في ذلك HR Managers، CEOs، Business Owners، Operations Managers، Procurement Managers، وكبار التنفيذيين.الترويج لكامل خدمات Tawzef، بما يشمل التوظيف، التعهيد، تعهيد الرواتب، Employer of Record، استشارات الموارد البشرية، التقييمات، وحلول دراسات الرواتب.بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من الشركات الجدد والحاليين.إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين، التأهيل، الاجتماعات، العروض، التفاوض، وحتى الإغلاق.مراجعة وإدارة خط تطوير الأعمال، أنشطة المبيعات، معدلات التحويل، العروض، وتوقعات الإيرادات.دعم الفريق في فتح حسابات جديدة والتعامل مع الفرص الاستراتيجية أو ذات الإمكانيات العالية.البيع المتقاطع وزيادة مبيعات خدمات Tawzef بناءً على احتياجات العملاء.إعداد ومراجعة العروض، التسعيرات، العروض التجارية، وعروض الخدمات.مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو.ضمان تحديثات CRM بشكل صحيح، وإعداد التقارير، والانضباط في المتابعة، وتوثيق المبيعات.تدريب وإرشاد أعضاء فريق BD على استقطاب العملاء، التواصل مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات، وتقنيات الإغلاق.التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان انضمام العملاء الجدد وتقديم الخدمات بسلاسة.تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.المتطلباتدرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الموارد البشرية أو التجارة أو مجال ذي صلة.خبرة مثبتة كـ Business Development Manager أو Sales Manager أو Corporate Sales Manager أو في دور قيادي مشابه في مبيعات B2B.خلفية قوية في مبيعات B2B، المبيعات للشركات، تطوير الأعمال، اكتساب العملاء، أو إدارة الحسابات.يفضل وجود خبرة في إدارة أو الإشراف على فريق مبيعات أو تطوير أعمال.خبرة قوية في بيع الخدمات لعملاء الشركات.يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في التوظيف أو التعهيد أو خدمات الموارد البشرية أو الرواتب أو الاستشارات أو وكالات التسويق أو مقدمي خدمات B2B.قدرة قوية على التواصل مع صناع القرار وفتح حسابات شركات جديدة.سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.فهم قوي لإدارة خط المبيعات، التنبؤ، متابعة العروض، وتتبع التحويلات.مهارات ممتازة في التواصل، العرض، التفاوض، والإقناع.القدرة على التعامل مع الاعتراضات، حماية الربحية، وإغلاق الصفقات التجارية.مهارات قوية في القيادة، التدريب، وإدارة الفريق.وعي جيد بالسوق والقدرة على تحديد فرص أعمال جديدة.إجادة جيدة للغة الإنجليزية.استخدام احترافي لـ LinkedIn وأدوات البحث الرقمي عن العملاء.يفضل وجود خبرة في استخدام أنظمة CRM أو أدوات تتبع المبيعات.التركيز على تحقيق الأهداف، الوعي التجاري، المبادرة، والتوجه نحو النتائج.
