1. توليد العملاء واكتساب العملاء الجدد
- تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين في القطاعات المستهدفة
- توليد فرص عمل جديدة من خلال بناء العلاقات، والتواصل البارد، والتوصيات
- بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية من العملاء المحتملين
2. نهج البيع الاستشاري
- فهم احتياجات العملاء وتقديم Tawzef كشريك استراتيجي في مجال HR
- عرض حلول مخصصة (التوظيف، التعهيد، الرواتب، EOR، الاستشارات)
- التركيز على بيع الحلول بدلاً من مجرد “بيع السير الذاتية”
3. إدارة علاقات العملاء
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
- العمل كنقطة اتصال رئيسية مع العملاء والتواصل معهم
- ضمان رضا العملاء ورفع معدلات الاحتفاظ بهم
4. إعداد العروض والتفاوض
- إعداد العروض والأسعار واتفاقيات الخدمات
- التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات
5. ذكاء السوق
- البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات التوظيف
- تقديم رؤى للفِرق الداخلية لتحسين التمركز في السوق
المتطلبات
- 1–3 سنوات خبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال
- يفضل وجود خبرة في أحد المجالات التالية:
- وكالات التوظيف
- خدمات HR أو التعهيد
- SaaS أو خدمات B2B
- وكالات التوظيف
- فهم قوي لدورات المبيعات واكتساب العملاء
- سجل مثبت في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف
- مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي