- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال مستهدفة لتوسيع محفظة الشركة في قطاع الضيافة.
- تحديد فرص النمو في مصر والأسواق الدولية المختارة عبر أصول الضيافة وتطوير الفنادق وفرص الاستثمار.
- البحث عن فرص الاستحواذ والتطوير والشراكات والإيجار الحر والإيجار التمليكي والإدارة الهجينة وإدارة الطرف الثالث، وتقييمها وتنفيذها.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات سوق الضيافة ومحركات الطلب والمشهد التنافسي وإمكانات الاستثمار.
- إعداد النماذج المالية ودراسات الجدوى وحالات الأعمال وتحليل التقييم وتقييم العائد على الاستثمار للمشاريع المقترحة في قطاع الضيافة.
- قيادة المفاوضات المتعلقة بهياكل الصفقات، ونماذج الشروط، والاتفاقيات التجارية، واتفاقيات الإدارة، واتفاقيات الإيجار، وعقود الشراكة.
- التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والمالية والفنية والتشغيلية أثناء عمليات الفحص النافي للجهالة وتنفيذ الصفقات.
- بناء علاقات قوية مع ملاك الفنادق والمطورين والمستثمرين وحاملي الأصول ومشغلي الفنادق والاستشاريين والجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
- تحديد أصول الضيافة ذات الأداء المنخفض أو الجاهزة لإعادة التمركز واقتراح استراتيجيات لزيادة القيمة.
- إدارة جداول تنفيذ الصفقات والموافقات الداخلية والتواصل مع أصحاب المصلحة وعمليات إغلاق الصفقات.
- تمثيل الشركة في فعاليات قطاع الضيافة والاستثمار العقاري وفعاليات التواصل والمؤتمرات والمنتديات القطاعية.
- العمل بشكل وثيق مع الإدارات الداخلية لضمان توافق التطويرات والاستحواذات الجديدة مع معايير الأداء والربحية والعائد على الاستثمار المطلوبة.
- متابعة أداء أصول الضيافة وتحديد فرص إعادة التمركز أو التوسع أو تعظيم القيمة.
- دعم نمو الشركة من خلال الشراكات الاستراتيجية، والبحث عن صفقات خارج السوق، وتوفير معلومات سوقية قوية.
المتطلبات
- يفضل الحصول على MBA.
- خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 سنة في تطوير الأعمال أو الاستثمار الفندقي أو تطوير الضيافة أو الاستحواذات أو الاستثمار العقاري أو إدارة أصول الضيافة.
- خبرة مثبتة في تطوير العلامات الفندقية أو استشارات تطوير الفنادق.
- خلفية قوية في قطاع الضيافة أو الفنادق أو تطوير العقارات أو الاستثمار أو الاستحواذ على الأصول.
- مهارات قوية في إعداد النماذج المالية والتقييم ودراسات الجدوى وتحليل العائد على الاستثمار وتحضير حالات الأعمال.
- سجل مثبت في البحث عن صفقات الضيافة وتنفيذها، والشراكات، والاستحواذات، أو اتفاقيات الإدارة.
- مهارات تفاوض قوية مع خبرة في التعامل مع الاتفاقيات التجارية ونماذج الشروط وهياكل الصفقات.
- شبكة علاقات قوية مع مشغلي الفنادق والمستثمرين والمطورين ومالكي الأصول والاستشاريين والمعنيين بقطاع الضيافة.
- مهارات قوية في التواصل مع العملاء والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على إدارة عدة مشاريع وصفقات عالية القيمة تحت الضغط.
- تفكير استراتيجي قوي ووعي تجاري وتحليل السوق ومهارات اتخاذ القرار.
- مستوى عالٍ من الاحترافية والسرية والنزاهة والحكمة التجارية.
- تعتبر الخبرة في التعامل مع الجهات الحكومية والمطورين ومالكي الفنادق والمستثمرين المؤسسيين ميزة قوية.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والعربية في مهارات التواصل.