* تحديد العملاء المحتملين من الشركات والتواصل معهم.
* توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال البحث، وبناء العلاقات، والمكالمات الباردة.
* ترتيب اجتماعات مع العملاء وتقديم خدمات الشركة في النقل واللوجستيات.
* بناء علاقات قوية مع حسابات الشركات والحفاظ عليها.
* فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول خدمية مناسبة.
* إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات احترافية.
* التفاوض على الشروط التجارية ودعم إبرام العقود الجديدة.
* المتابعة مع العملاء المحتملين طوال دورة المبيعات.
* تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات وتطوير الأعمال.
* الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والفرص باستخدام نظام CRM الخاص بالشركة.
المتطلبات
* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التجارة أو اللوجستيات أو سلسلة الإمداد أو مجال ذي صلة.
* من 2 إلى 5 سنوات خبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B أو دور مبيعات استقطابي.
* يفضل وجود خبرة في اللوجستيات أو النقل أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو التصنيع أو سلسلة الإمداد أو خدمات B2B.
* خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين، واكتساب العملاء، والبحث عن الفرص، والتفاوض، والإغلاق.
* يفضل وجود خبرة سابقة في التعامل مع حسابات الشركات.
* مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض.
* شخصية مبادرة ونشيطة واحترافية وتركز على تحقيق الأهداف.
* الاستعداد للقيام بزيارات متكررة للعملاء.
* إجادة استخدام MS Office وأنظمة CRM.