1. إدارة الاستراتيجية (المبيعات، التسويق، التسعير)، الميزانيات، التوقعات والأهداف المالية بالتنسيق مع رئيس وحدة الأعمال.
2. اتباع تعليمات رئيس وحدة الأعمال فيما يخص استراتيجية وأساليب المبيعات، توزيع مجموعة المنتجات وتطوير الفرص والمساحات الجديدة.
3. مراقبة احتياجات العملاء، أنشطة المنافسين، وتطوير المنتجات.
4. متابعة أرقام المبيعات والاتجاهات بهدف تحقيق الميزانية والأهداف المحددة.
5. متابعة مستحقات العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد.
6. زيارة الحسابات شهرياً.
7. تقديم الدعم الفني للعملاء عند الإمكان.
8. البحث المستمر عن عملاء محتملين جدد.
9. تقديم المنتجات الجديدة.
10. إجراء تحديثات ودراسات سوقية وتحديث ملفات العملاء باستمرار.
11. مراقبة وإدارة احتياجات وتوافر ومستوى المخزون من المواد بشكل مستمر.
12. التنسيق مع الموردين في الأمور الفنية والشرائية بهدف تعزيز المبيعات وإعداد التقارير للمورد حسب الطلب.
13. تقديم أفكار جديدة / تحديد فرص أعمال جديدة وإعداد خطط تسويقية وميزانيات في حال الموافقة عليها من الإدارة العليا.
14. الإشراف على مواصفات وجودة المنتجات حسب توقعات العملاء وتقديم الملاحظات لرئيس وحدة الأعمال.
15. إعداد تقارير شاملة عن المبيعات / التطوير لجميع التفاعلات مع العملاء والموردين، بالإضافة إلى إعداد تقارير أخرى عند الحاجة.
المتطلبات
• درجة جامعية في الكيمياء أو الزراعة أو تكنولوجيا الأغذية أو هندسة الأغذية مع خبرة لا تقل عن 5 - 7 سنوات في المبيعات في المجال المطلوب.
• مهارات فعّالة في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية.
• معرفة عملية بتطوير الأعمال، وإدخال المنتجات الجديدة من الناحيتين التجارية والفنية، بالإضافة إلى خطط واستراتيجيات التسويق.
• مبادئ المبيعات والتفاوض والترويج.
• التركيز على النتائج والأشخاص.
• القدرة على تحليل وتفسير واستخدام البيانات في اتخاذ القرار.
• القدرة على التعامل مع شخصيات متنوعة، والتمتع باللباقة والنضج والمرونة.
• قدرة جيدة على التفكير المنطقي واتخاذ القرارات السليمة ومهارات حل المشكلات.
• الخبرة في القطاع: يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة واسعة في قطاع الأغذية (B2B) بما في ذلك معرفة متعمقة بالعملاء واتجاهات السوق والعروض والمنتجات وتفضيلات العملاء.
• المرونة والقدرة على التكيف: قدرة قوية على إدارة الأعمال وتحقيق النجاح مع إظهار المرونة ومهارات حل المشكلات.
• تنفيذ استراتيجي: يجب على المرشح تنفيذ استراتيجيات الأعمال بفعالية، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع قاعدة العملاء.
• المهارات التحليلية والتفاوضية: إجادة التنبؤ وتخطيط المخزون والتفاوض لتحسين العمليات التجارية.
• نهج تعاوني: العمل بشكل وثيق مع الفريق ووظائف الدعم لتعزيز الكفاءة التشغيلية وضمان سير العمليات بسلاسة.
• مهارات التواصل والعلاقات: علاقات قوية داخل سوق الأغذية في مصر للاستفادة منها ودفع نمو الأعمال.
• شرط أساسي: رخصة قيادة سارية.