المسؤوليات الرئيسية:
· استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
o تنفيذ خطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء.
o تحديد واستكشاف فرص أعمال جديدة في القطاعات المؤسسية، حفلات الزفاف، الفعاليات الخاصة، والقطاعات المؤسسية.
o إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.
· إدارة علاقات العملاء:
o بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
o إدارة الحسابات الرئيسية وضمان رضا العملاء والحفاظ عليهم على المدى الطويل.
o إجراء اجتماعات مع العملاء وزيارات ميدانية وجلسات تذوق لإتمام عمليات البيع.
· إدارة العروض والعقود:
o إعداد عروض وعقود مخصصة تلبي متطلبات العملاء.
o التفاوض على الأسعار والباقات والشروط ضمن سياسات الشركة.
· التعاون والتنسيق:
o العمل بشكل وثيق مع فرق الطهي والتشغيل وتنظيم الفعاليات لضمان تقديم الخدمة بسلاسة.
o نقل توقعات العملاء بوضوح إلى الفرق الداخلية.
· التقارير ومتابعة الأداء:
o متابعة وتقديم تقارير عن أداء المبيعات، حالة الفرص، وKPIs.
o الحفاظ على سجلات CRM وقواعد بيانات العملاء بدقة.
المتطلبات
المؤهلات:
* خبرة مثبتة (7 سنوات أو أكثر) في المبيعات ضمن قطاع خدمات التموين أو الضيافة أو الأغذية.
* قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
* مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض ومهارات التواصل.
* معرفة باتجاهات خدمات التموين وتخطيط القوائم ولوجستيات الفعاليات.
* إجادة استخدام Microsoft Office Suite.
* القدرة على العمل بساعات مرنة، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع عند الحاجة.
المؤهلات المفضلة:<