• ملخص الوظيفة
مهندس المبيعات مسؤول عن الترويج وبيع منتجات الكيماويات الإنشائية للمقاولين والاستشاريين والمطورين والمصانع الصناعية. يجمع هذا الدور بين الخبرة الفنية ومهارات المبيعات لتحديد فرص الأعمال، وتقديم الحلول الفنية، وتحقيق الأهداف البيعية مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• المسؤوليات الرئيسية
المبيعات وتطوير الأعمال
• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة.
• الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتوسيعها.
• إجراء زيارات منتظمة للمقاولين والاستشاريين ومالكي المشاريع.
• إعداد وتقديم العروض التجارية والأسعار والمناقصات.
• التفاوض على العقود وإغلاق فرص البيع.
الدعم الفني
• تقديم عروض فنية وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء.
• توصية بالحلول المناسبة من الكيماويات الإنشائية بناءً على متطلبات المشاريع.
• إجراء زيارات ميدانية لدعم تطبيق المنتجات وحل المشكلات الفنية.
• التنسيق مع الفرق الفنية والمعملية لضمان رضا العملاء.
• تقديم دورات تدريبية على المنتجات للعملاء والمنفذين.
دراسات السوق
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير.
• تحديد المشاريع القادمة ومتابعة فرص المشاريع من مرحلة المواصفات حتى التنفيذ.
• جمع ملاحظات العملاء ونقل متطلبات السوق للإدارة.
التقارير
• إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والتوقعات وتحديثات فرص الأعمال.
• مراقبة الذمم المدينة ودعم أنشطة التحصيل.
المتطلبات
• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الكيميائية أو هندسة المواد أو مجال ذي صلة.
• 3-6 سنوات خبرة في مبيعات الكيماويات الإنشائية، الأرضيات الإيبوكسية وPU، مواد الترميم، السدادات، والطلاءات الواقية
• فهم قوي لممارسات البناء ومواصفات المشاريع.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.