- امتلاك وإدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات بشكل مستمر.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين ومالكي المشاريع لدفع نمو الأعمال.
- عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم عروض فنية مؤثرة لعرض المنتجات والحلول بشكل فعال.
- تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة مع اختراق حسابات المنافسين بنشاط.
- إعداد وتقديم عروض مخصصة تشمل المواصفات الفنية والتسعير وعروض القيمة.
- تنفيذ خطط مبيعات استراتيجية والتنقل بكفاءة ضمن دورات مبيعات طويلة ومعقدة.
- جمع وتحليل معلومات السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء ووضع المنافسين.
- البقاء على اطلاع على تطورات القطاع ومعرفة المنتجات والتطورات التقنية.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الاستباقي والدعم الموجه نحو الحلول.
- الحفاظ على تتبع دقيق لفرص المبيعات والتنبؤات والتقارير.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات ضمن مجال صمامات المياه أو أنظمة الصرف أو المنتجات التقنية المشابهة.
- خبرة قوية في العمل مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
- سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على تقديم عروض فنية وشرح قيمة المنتجات بوضوح.
- ذو توجه قوي نحو العميل مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق في بيئة عمل سريعة الوتيرة.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة وإغلاق صفقات استراتيجية.
- القدرة على إجراء أبحاث السوق والاستفادة من النتائج لتحديد فرص جديدة.
- نهج استباقي في تطوير الأعمال واكتساب العملاء.
- تُعد الخبرة في التعامل مع التقديمات الفنية والحصول على موافقات الاستشاريين ميزة إضافية.