يكون Senior Sales Executive مسؤولاً عن تحقيق اكتساب عملاء جدد من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى إغلاق الصفقات وضمان انضمام العملاء الجدد بنجاح. يركز الدور على تحقيق نمو مستدام للأعمال من خلال استقطاب عملاء جدد لخدمات الشحن والخدمات اللوجستية، بما في ذلك الشحن البحري، الشحن الجوي، التخليص الجمركي، النقل البري، وشحنات المشاريع. سيقوم المرشح الناجح ببناء علاقات قوية مع صناع القرار، وفهم احتياجات العملاء اللوجستية، وإعداد عروض تجارية مخصصة، والتفاوض على العقود، والعمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والمالية لضمان تقديم خدمة متميزة ورضا العملاء. يتطلب الدور أيضًا متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والحفاظ على تقارير دقيقة لمسار المبيعات.
المتطلبات
المتطلبات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو سلسلة الإمداد أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل).
خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات الشحن مع سجل مثبت في تحقيق أعمال جديدة.
خبرة في بيع واحدة أو أكثر من الخدمات التالية:
Ocean Freight
Air Freight
Customs Clearance
Inland Transportation
Project Cargo
مهارات قوية في تطوير الأعمال واكتساب العملاء.
خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة B2B، من البحث عن العملاء حتى توقيع العقود وانضمام العملاء.
مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات.
القدرة على تحديد احتياجات العملاء وتطوير حلول لوجستية مخصصة.
مهارات تواصل وعرض قوية.
فهم جيد لعمليات الشحن والخدمات اللوجستية والتسعير التجاري.
وعي تجاري مع القدرة على تحقيق التوازن بين الربحية ورضا العملاء.
مهارات قوية في التخطيط وإدارة مسار المبيعات والتنبؤ.
القدرة على جمع معلومات السوق ومتابعة أنشطة المنافسين.
إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة CRM.
التحفيز الذاتي بعقلية الباحث ونهج قائم على تحقيق الأهداف.