- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية بما يتماشى مع أهداف نمو الشركة.
- تحديد تقسيم السوق عبر قطاعات التجزئة والجملة والمؤسسات والأسواق التصديرية.
- قيادة التوسع في الأسواق المحلية، والعلامات التجارية الخاصة، وحسابات التصدير.
- وضع استراتيجية مجموعة المنتجات للبطاطين، والمنسوجات المنزلية، والخطوط الموسمية.
- قيادة مبيعات السوق المحلي، ومبيعات التصدير، والحسابات الرئيسية، وإدارة القنوات.
- بناء وإدارة شبكات الموزعين والوكلاء وتجار التجزئة.
- الإشراف على عقود مبيعات التصدير، والتسعير، والعمولات، وIncoterms.
- ضمان التوافق بين توقعات المبيعات والطاقة الإنتاجية.
- تطوير وإدارة استراتيجيات التسعير بناءً على هيكل التكاليف، ووضع السوق، والمنافسة.
- تحديد مكانة العلامة التجارية واستراتيجية الدخول إلى السوق.
- الإشراف على الحملات التسويقية والمعارض والفعاليات التجارية وإطلاق المنتجات.
- متابعة اتجاهات العملاء وأنشطة المنافسين.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التجارة أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 15 إلى 20 سنة في مناصب قيادية تجارية.
- يفضل الحصول على MBA أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
- خبرة مثبتة في مناصب تجارية عليا مثل Commercial Director أو Sales & Marketing Director أو Head of Commercial.
- خبرة قوية في قطاع المنسوجات، البطاطين، المنسوجات المنزلية، السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو الصناعات التحويلية.
- سجل ناجح في إدارة المبيعات المحلية ومبيعات التصدير.
- خبرة قوية في الأسواق الدولية، وتطوير التصدير، وإدارة الموزعين.
- مهارات قوية في التفاوض، ومهارات التواصل، وإدارة أصحاب المصلحة.
- فهم عميق للأعمال مع تركيز واضح على نمو الإيرادات والربحية.
- القدرة على تحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والفرص التنافسية.