- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتوسيع حضور الشركة في السوق المصري.
- تحديد واستهداف وتأمين فرص أعمال جديدة ضمن قطاعات التجزئة، تجهيز المحلات، التشطيبات الداخلية، والقطاعات ذات الصلة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، الاستشاريين، المقاولين، المطورين، تجار التجزئة، ومالكي المشاريع.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى منح المشروع والتفاوض على العقود.
- إجراء اجتماعات العملاء، العروض التقديمية، والمفاوضات التجارية.
- تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية مع تحديد فرص البيع الإضافي وتكرار الأعمال.
- إعداد توقعات المبيعات، تقارير فرص الأعمال، وتحديثات تطوير الأعمال.
- تحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح وتحقيق رضا العملاء.
- تمثيل الشركة في فعاليات القطاع والمعارض وفرص التواصل المهني.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الأعمال على المدى الطويل.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو العمارة أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تطوير الأعمال على مستوى إداري.
- خبرة إجمالية من 10 إلى 15 سنة في تطوير الأعمال أو المبيعات.
- يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات Retail، Shopfitting، Interior Fit-Out، Store Fixtures، Retail Solutions، Construction، Interior Solutions أو القطاعات ذات الصلة.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات واكتساب الحسابات الرئيسية.
- خبرة قوية في مبيعات B2B وتطوير الأعمال الاستراتيجي.
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وإجراء المفاوضات التجارية على مستوى عالٍ.
- مهارات ممتازة في العرض التقديمي، مهارات التواصل، ومهارات التفاوض.
- وعي تجاري قوي وتفكير استراتيجي.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.
- إتقان استخدام Microsoft Office؛ ويفضل وجود خبرة في CRM.
- الاستعداد للسفر داخل مصر حسب متطلبات العمل.