تحديد وتطوير واكتساب عملاء B2B جدد، والموزعين، وشركاء القنوات من خلال أبحاث السوق، وبناء العلاقات، وأنشطة تطوير الأعمال.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وشركاء القنوات لتعظيم نمو المبيعات ورضا العملاء.
فهم متطلبات العملاء وتقديم التوصيات المناسبة للمنتجات والحلول والعروض التجارية.
تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات السنوية والإيرادات والربحية وميزانيات المصروفات عبر الفئات والقنوات المخصصة.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الترويج وجداول التسعير الخاصة بالفئة والعملاء والقنوات.
التعاون مع فرق التسويق وشركاء الأعمال لضمان توافق مبادرات المبيعات وتعظيم العائد على الاستثمار (ROI).
إدارة توقعات المبيعات، وتخطيط الطلب، والمخزون، وتوافر المنتجات بالتنسيق مع سلسلة الإمداد وشركاء القنوات.
مراقبة أداء الموزعين، وأنشطة البيع للداخل/الخارج، وصحة المخزون، وتنفيذ السوق.
الحفاظ على سجلات CRM دقيقة، وقوائم فرص المبيعات، وتفاعلات العملاء، وفرص الأعمال.
إعداد وتقديم توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية، وتقارير الأداء، ومراجعات الأعمال.
مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتحركات العملاء، وتغيرات الأسعار، وفرص الأعمال الناشئة، وتقديم التوصيات الاستباقية للإدارة.
بناء علاقات تجارية قوية وضمان تقديم دعم ممتاز للعملاء من خلال تنفيذ فعال لاستراتيجيات المبيعات والمنتجات.
ضمان التزام المنتجات بالمتطلبات التنظيمية المحلية ومعايير الامتثال الخاصة بكل دولة في الأسواق المخصصة.
المتطلبات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في Business Development أو Channel Sales أو Key Account Management أو Sales Management.
يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية.
خبرة مثبتة في إدارة الموزعين أو شركاء القنوات أو شبكات المبيعات الإقليمية.
فهم قوي لتخطيط المبيعات، وإعداد الميزانيات، والتوقعات، وإدارة المخزون، وإدارة القنوات.
خبرة في تطوير استراتيجيات المبيعات، والحملات الترويجية، وخطط التسعير.
خبرة في إدارة أهداف المبيعات والربحية وأداء P&L.
مهارات ممتازة في التفاوض والعرض وإدارة العلاقات.
إجادة استخدام Microsoft Excel وPowerPoint وأنظمة CRM وأدوات تقارير المبيعات.