مستوى التقييم
: فريق المبيعات / موظفو تطوير الأعمال وطلاب الماجستير في إدارة الأعمال
ملف المبيعات - اكتشاف القدرات والدوافع في مجال المبيعات
يستخدم ملف المبيعات - النسخة R لتحديد القدرات والكفاءات والدوافع الضرورية لتحقيق النجاح في مجال المبيعات. إنه أداة لا غنى عنها في عمليات التوظيف ويمكن أيضًا استخدامه في التدريب والتنقل الداخلي وتقييم فرق المبيعات.
معلومات التقييم
اللغات
الإنجليزية، الفرنسية، الإسبانية، الألمانية، العربية، البرتغالية، والهولندية
عدد الأسئلة
80 سؤالًا في سياق المبيعات
الوقت
20 دقيقة
الهدف
- التوظيف
- إدارة وتطوير المهنة
- مراجعة قوة المبيعات
الميزات الرئيسية
تقييم نقاط القوة في المبيعات
مؤشر الرغبة الاجتماعية
مطابقة ملف المرشح مع 25 وظيفة في المبيعات
يقيس 12 سمة سلوكية تم تجميعها في 4 أبعاد رئيسية تعتمد على المهارات:
اكتساب العملاء: الاستكشاف، التواصل مع العملاء، المنافسة
تطوير الأعمال: الشبكات، البيع الاستراتيجي، رضا العملاء
التفاوض: فهم الاحتياجات، العرض، إغلاق الصفقات
البيع: فهم المبيعات، الكاريزما، ضبط النفس
تتم مطابقة النتائج مع 25 وظيفة في المبيعات تمثل احتياجات المجال.
سؤال نموذجي
أيهما هو الطريقة الأكثر فعالية لإقناع العميل بشراء البرمجة الخاصة بي:
• إظهار له/لها كيف ستزيد من إنتاجيته/إنتاجيتها • تقديم فترة تجريبية مجانية له/لها • منحه/منحها خصمًا
تقديم التقرير
- مؤشر قوة المبيعات
- الملف العام
- الرسم البياني
- تعليقات شخصية مخصصة
- ملخص للملف
- مطابقة ملف المرشح مع مختلف وظائف المبيعات ومهامها
- مطابقة الملف مع وظائف الشركة
اتصل بنا
احصل على المساعدة التي تحتاجها